Günlük Hayatta Pazarlığın Kuralları

Günlük Hayatta Pazarlığın Kuralları

Pazarlığın beş kuralını öğrenmek yazımızda, etkili bir pazarlıkçı olmanıza yardım edecek ipuçlarını vermiştik. Günlük hayatta pazarlığın on komutun da günlük  ve  ani ortaya çıkan  pazarlıklarda uygulanabilecek kuralları anlatacağız. Bu komutlar sizi düşünmeye yönlendirecek ve hayır denmesinden çekinmeye son vererek cesaretleneceksiniz. Bazen hayır diyecekler, bazen evet. Fakat bu sözleri duyduğunuzda iyi bir pazarlıkçı olma yolunda ilerlediğinizi düşünün. İşte iyi bir pazarlıkçı olmak için  uymanız gereken günlük hayatta pazarlığın on kuralı

1.Kural: Her Zaman Doğruyu Söyleyin

Pazarlık bir “al-ver” sürecidir. İki taraf içinde adil bir değiş tokuş olmalıdır. Karşı taraf kandırıldığını er geç anlayacaktır. Etik olmamasının yanında en büyük problem bunu bir kez yapabilecek olmanızdır. Bir  sonraki pazarlıkta insanlar geçmişteki  kandırılmalarını hatırlayacaklar ve bunun hesabını sizden soracaklardır.

2.Kural: Doğru İnsanlarla Pazarlık Yapın

Bir pazarlıkta yada bir şikayette bulunurken her zaman doğru insanlarla konuşmayı kural edinin. Bir camın arkasında oturan yada yaka kartı takan bir kişi sizin sorunlarınızı çözücek kişi değildir. Bir kurumda şirkette  yada mağazada karar alıcı bir kişinin muhakak bir köşede ofisi olur. Yetkili olmayan kişilerle pazarlık yapıp boşa vakit geçirmeyin. Biraz çaba göstermeniz gerekse de doğru kişiye ulaşın ve o

Günlük Hayatta Pazarlığın Kuralları
Pazarlığın Kuralları

 

3.Kural: İlk Önce Karşı Tarafın  Konuşmasını Sağlayın

Pazarlıkta ilk önce karşı tarafı dinleyin. Kızgınlar mı, rahatlar mı , yoksa neşeliler mi? Karşı tarafın karar alıcısı , güçlü kişisi kim? Hangi konuları önemsiyorlar, hangi konuları önemsemiyorlar? İyi hazırlanmışlar mı? Bütün bunları  ancak ilk olarak karşı tarafı konuşturup öğrenerek, pazarlığı lehinize çevirebilirsiniz. Pazarlıkta her zaman ikinci konuşan olmaya çalışın.

4.Kural: Sessizliği Kendi Çıkarınıza Kullanın

İnsanlar sessizlikten korkarlar ve bu  tuhaf sessizliği delmek için düşünmeden  ilginç bir şeyler söylemek ihtiyacı duyarlar. Bu durumda genellikle söylememesi gerekli şeyler söylerler. Bu kural pazarlıkta da geçerlidir. Bir pazarlıkta karşı tarafı gözleyerek, onlara sessizlikle karşılık verin. Karşı tarafı bir anda pazarlıkta söylememesi gereken sözü veya vermemesi gereken  bir tavizi verirken görebilirsiniz. Bu arada sizde   kendinizi sessizliğe  kaptırıp, kendiniz de sessizliğe kurban olmayın.

5.Komut: Her Zaman Hazırlıklı Olun

İyi pazarlıkçı her zaman hazırdır. Bir pazarlığa hem kendi açısından, hemde empati yaparak karşı taraf açısından bakarak hazırlanın. Bu durum en büyük pazarlıklarda da, en küçük pazarlıklarda da geçerlidir. Her tarafın güçlü ve zayıf yanları vardır. Bunları bilerek hazırlanmak  pazarlıkta size avantaj sağlayacaktır.

6.Kural: Sakin Bir  Şekilde  Konuşun

Pazarlıklarda en yüksek sesle konuşan  genellikle kaybeden taraf olur. Yüksek sesle konuşan kişiyle ona uyup, daha yüksek sesle konuşursanız karşı taraf sizi kontrol etmeye başlar. Bunun yerine sakin şekilde konuşup,kontrolü elinizde tutmaya çalışın. Pazarlığın hakimiyetini elinde tutan, yüksek sesle konuşan değil sakin kalabilendir.

7.Kural: Pazarlıkta Ekibinizdeki Anlaşmazlıkları  Göstermeyin

Pazarlıkta ekibinizdeki görüş ayrılıklarını  karşı tarafın önünde sergilemeyin. Bu sizleri dikkatli bir şekilde izleyen karşı tarafa önemli kozlar verebilir. Bu dikkati sözcüklerin yanında davranışlarda, bakışlarda ve mimiklerde de gösterin. Görüş ayrılıklarını yalnızken  tartışın, kurallara uymuyorlarsa onlarla yolları ayırın.

8.Kural: Pazarlığa Hazırlanırken Yorgunluktan Kaçının

Pazarlıkta yorgunluk sizi zor durumda bırakabilir. Kendiniz orda olsanız bile aklınız başka yerdeyse, sonrasında o kararı ben nasıl aldım, o tavizi ben  niye verdim diye kendinize  çok sorarsınız. Çünkü yorgun olduğunuz için pazarlığı biran önce bitirip gitmek istemişsinizdir. Aralarda planlı molalar verin ve yorgunluğunuzu gidermeye çalışın.

9.Kural: Sizi Acele Ettirmelerine İzin Vermeyin

Pazarlıklarda yorgunluğun bir başka sonucu da, pazarlık sürecini aceleye getirmektir. Böyle durumlarda siz şöyle yaparsanız, bizde böyle yaparız gibi telaşla söylenen ve  yorgunluğun da etkisiyle aceleye  getirilerek kabul ettiğimiz tavizler olur. Ertesi gün  verdiğiniz tavizleri nasıl verdiğinize siz bile şaşar ve pişman olursunuz.

10.Kural: Hedefiniz  Galibiyet  Değil, Anlaşma Olmalıdır

Pazarlıkta iki tarafta anlaşmazlıktan çıkış yolu aramakta  ve anlaşmazlığı gidermek istemektedirler. Bunun için iki tarafta karşılıklı ödün alışverişinde bulunurlar. Uzun ve zor pazarlıktan sonra iki tarafında adil bir anlaşma oldu demesi gerekir. Pazarlıklarda  bir anlaşmaya varmak için, karşı tarafa  hedefinizin tek taraflı galibiyet değil, adil bir anlaşma olduğunu hissettirirseniz daha kolay ve uzun vadeli bir anlaşmaya imza atmış olursunuz.

 

Sitemizi sosyal medya hesaplarınızda paylaştığınız  için teşekkür ederiz.

Laptop Alacaklara Tavsiyeler

Vektör Grafik: Vecteezy – Radiasa Tutorial Rti

Yazar Hakkında
Toplam 226 yazı
Türk Muhasebe
Türk Muhasebe
Yorumlar (Yorum yapılmamış)

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

×

Bir Şeyler Ara


error: Content is protected !!