Başarılı Pazarlığın Beş Kuralı

Değerli  okurlar, başarılı pazarlığın beş kuralını öğrenerek her şeyin pazarlığını yapabilirsiniz. Bu kuralları öğrenmeye başlamadan önce zihinsel olarak hazır hale gelmeniz gerekiyor. Başarılı bir pazarlıkçı olmak için herşeyi sorgulamaya başlamanız gerekmektedir.Her zaman daha iyisini ve daha fazlasını istemeniz gerekmektedir. Pazarlık bir süreç değil tavırdır.

Başarılı Pazarlığın Beş Kuralı

1.Kural: Kuralların Dışından Dolaşın

Okuldan başlayarak hepimize kurallara uymamız öğretilir ve bu hiç bitmez.Konuşmadan önce parmak kaldır,kurallara uymazsan ceza alırsın! Genellikle bu kuralları sorgulamadan kabul ederiz. Yetişkinliğimizde de bu devam eder.Buraya park etme,İçeri girmeyin! yetişkinlikte öyle hale geliriz ki, banka sözleşmelerini okumadan kabul ederiz. İtiraz etmeye kalktınızmı prosedür bu yanıtını alırız. Başarılı bir pazarlıkçı olmak için bu kuralları sorgulamaya başlayın. Her türlü haksız  uygulamayı sorgulayın, bir kuralın olması o kuraldan muaf tutulmayacağınız anlama gelmez.

Başarılı Pazarlığın  Beş Kuralı
Pazarlığın Beş Kuralı

 

2.Kural: Doğrudan en yukarıdaki kişiye ulaşın

En yetenekli pazarlıkçı bile yanlış insanla pazarlık yaparak başarılı olamaz. Eğer bir kişide yaka kartı varsa veya bir camın arkasındaysa , o kişi pazarlık için doğru kişi değildir.Görevleri sizi doğru kişi ile görüştürmemektir. Her türlü pazarlığın şartı olan al-ver meselesi  kurallar için boğuşan kişilerle yapılmaz. Gerçek bir pazarlık için doğrudan en yukarıdaki kişiye ulaşın ve onunla pazarlık yapın.

3.Kural: Kızmayın, Eyleme Geçin

Pazarlık için doğru kişiye ulaştıktan sonra , pazarlık etmenin hoş olduğu bir kişiye dönüşün. Haklı olduğunuz bir konu varsa, sesinizi yükseltmeniz, kızgın olmanız  konuyu pazarlık etmek istediğiniz konudan size döndürecektir.Pazarlık etmek istediğiniz kişi bu durumda iki  sorunla-davranışlarınız ve pazarlık- uğraşmak sorunda kalacaktır. Bu durumda pazarlıktan elde etmek istediğiniz başarıyı yakalama  şansı çok azalacaktır. Pazarlık başarısız olursa belki ilerleyen süreçte bu kızgınlık olabilir ama başlangıçta sakince pazarlık yapmak gerekir.

4.Kural: Kalabalık İçinde Pazarlık Etmeyin

Pazarlıkları mümkün olduğu ölçüde  baş başa yapmaya çalışın. Başarılı pazarlık bir tarafın taviz vermesi anlamına gelir ve kimse bunu  başkalarının önünde yapmaktan hoşlanmaz. Bir satın almada iyi bir fiyat almak istiyorsanız, bu konudaki pazarlığı baş başa yapın. Konuşmayı siz ve pazarlık yaptığınız kişi haricinde, diğer müşterilerin duyabileceği bir ortamda yapmayın. Konuşmalarınız duyan diğer kişilerde aldığınız şartları  isteyecekleri için, pazarlık yaptığınız kişi kolay kolay taviz vermek istemez.

5.Kural: Almak İçin Verin

Pazarlık sırasında bir fayda sağlamak için, elle tutulur bir şey vermeniz gerekebilir. Bu durumlarda diğer taraf için önemli, sizin için o olmadan da yapabileceğiniz şeylerin dökümünü yapın.Satıcılar müşteriler için önemli, kendileri için düşük değerli veya önemsiz hediyeler vermekte iyidirler. Pazarlık ederken ne istediğinizi düşünün ama  aynı zamanda karşılığında nelerden vazgeçebileceğinizi  de düşünün.Vereceğiniz şey soyut veya asgari maliyetli bir şey olmalı,  ancak alıcı onu değerli algılamalıdır.

 

Sitemizi sosyal medya hesaplarınızda paylaştığınız  için teşekkür ederiz.

Günlük Hayatta Pazarlığın On Komutunu  öğrenmek için tıklayın.

En Yeni Dolandırıcılık Yöntemlerini Öğrenmek İçin Tıklayın

Toplu Görüşme Becerileri

 

Başarılı Pazarlığın Beş Kuralını Öğrenmek. Başarılı Pazarlığın Beş Kuralını Öğrenmek. Başarılı Pazarlığın Beş Kuralını Öğrenmek.

Başarılı Pazarlığın Beş Kuralını Öğrenmek. 

 

Yazar Hakkında
Toplam 226 yazı
Türk Muhasebe
Türk Muhasebe
Yorumlar (Yorum yapılmamış)

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

×

Bir Şeyler Ara


error: Content is protected !!